Загрузка...129 сильных слов для рекламы, которые привлекут внимание клиентов
129 сильных слов для рекламы, которые привлекут внимание клиентов
С этими фразами вы довольно часто сталкиваетесь, открывая некоторые электронные письма и они, как правило, служат они для одной цели: нажмите здесь, чтобы дать на свой электронный адрес. Служат они то для одной цели, но говорят ли они нам об этом?
Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию.
В моём опыте, да. За всё своё время я написал уже много статей, провел не мало A/B тестингов и понял, что одно слово может изменить всё. Слово меняет смысл, настроение и мотивацию.
Вам, наверное, интересно: если одно слово имеет такое большое значение, тогда какие заголовки мне всё-таки использовать? Какие слова и фразы конвертируют?
Наука копирайтинга и психология заголовка дали маркетологам шаги для достижения вершины понимания нужных слов. Чуть ниже вы увидите списки сильных конвертирующих слов и фраз.
Иследования показывают, что одно сильное слово может изменить значения всего
Вы, вероятно, знаете, что конкретные слова имеют значения. Вы нажимаете на заголовок, потому что он захватывает ваше внимание. Вы нажимаете на кнопку, потому что она создает эмоцию. Приведу вам один пример как с помощью одного-двух слов, можно получить больше положительных ответов.
«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом?» — 60% сказали “да”.
«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?» — 94% сказали “да”.
«Извините, у меня есть 5 страниц, могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что мне нужно сделать несколько копий?» — 93% сказали “да”.
ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!
Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!
Pepsi и Coca-Cola всегда конкурировали. И в то время, как в Coca-Cola продвигали семейные ценности и идеалы, в Pepsi решили коммуницировать с молодым поколением. В начале 1960-х они обратили внимание на новую культуру, возникшую в результате бэби-бума после Второй мировой войны.
Рекламные объявления Pepsi изображали энергичных молодых людей, занимающихся тем, что им нравится. Появился новый стандарт рекламы, в котором бренды ассоциировали себя с образом жизни потребителей, а не говорили только о своем продукте.
В 1984 году Майкл Джексон снялся в нескольких рекламных роликах новой кампании, и они получили невероятный успех.
Max Shoes
«Ошеломляющая коллекция!» — таков был посыл рекламной кампании обувного бренда Max Shoes. На плакатах, размещенных в витринах магазина, изображены человеческие лица. Выражение удивления на них заменены на форму обуви. Наглядный пример использования обуви как инструмента выражения человеческих чувств.
Как назвать кофейню и заявить о себе?
Мы рассмотрели удачные и неудачные варианты названий для кофеен. В чем же секрет нейминга, который сделает заведение прибыльным? Запомните, вы предлагаете кофе, все остальное вторично. Несложное название и качественный маркетинг сделают свое дело.
Хотите стать владельцем кофейни, которую уже полюбили гости? Обратите внимание на готовый бизнес — заведения, которые работают на протяжении нескольких лет. Покупка действующей кофейни — это инвестиции в проект, который уже приносит прибыль.
Общие сведения
Создавая креативную рекламу, автор придерживается определённых требований. В своей работе ему необходимо дать такую информацию о продукции, чтобы она была востребована и продаваема. Автор рекламы должен понимать, что необычность рекламы должна воздействовать на разные аудитории, но вызывать, по возможности, только положительные эмоции для достижения ожидаемого результата.
Только неординарное преподнесение информации интересует потенциального клиента, вызывая желание приобрести товар и как можно скорее испытать его в действии. Поэтому шаблонности в работе над созданием креативной рекламы просто не может быть.
Представляя товары специфической категории, много приходится поработать большой команде менеджеров. Принимая эстафетную палочку для пиара и креатива, они создают эффектные рекламы.
Как убедить покупателя приобрести новую сантехнику, если старая ещё в довольно хорошем состоянии и будет служить не один год? Как сделать рекламу унитаза яркой, если он привлекает только в одно всем знакомое в доме место?
Как назвать мебельную фирму: начните с исследования
Не стоит начинать поиск имени не проведя исследования. Кабинетного поиска с использованием открытых источников и нескольких бесплатных программ будет достаточно. Искать нужно существующих конкурентов в нише. Так вы сможете придумать название, которое не будет созвучно с конкурентным бизнесом.
Нейминг мебели: найдите позиционирование
Перед тем, как начинать придумывать название фабрики мебели, стоит определиться с позиционированием компании на рынке. Для этого потребуется ответить на 7 вопросов.* Мы привели их ниже. Если у вас нет ответа на один из них, или вы ещё не знаете, чем отличаться, проведите более глубокое исследование. Ваша задача — найти свободную нишу.
1. Кто вы, и чем занимаетесь?
— Делаем дизайнерскую мебель по индивидуальным заказам, под параметры конкретного жилища и пожелания клиента).
— Для обеспеченных потребителей, которые ценят качество и индивидуальность, поддерживают тренд «покупай отечественное», ценят красивые вещи и готовы доплатить за это.
3. Какую потребность удовлетворяет бренд ?
— Запрос на эксклюзивный товар премиум категории для людей, которые хотят потешить свое эго и тех, кто интересуется современным искусством.
4. Кто основные конкуренты?
— Другие студии дизайнерской мебели, а также салоны с элитной иностранной мебелью.
5. В чем отличие от конкурентов?
— Ставку делаем на эксклюзивный дизайн, талант художника, ручную работу и качественные материалы (оседлаем organic-тренд, расскажем о собственных угодьях, где выращивают древесину, и высаживают новые деревья).
6. В чем выгода потребителя?
— Удовлетворение потребности в эксклюзивном товаре, дарим чувство причастности к чему-то особенному и гарантию немного выше, чем у конкурентов.
* В качестве примеров ответов приведена воображаемая мебельная компании премиум-сегмента
После того, как ответы получены, можно приступать к поиску названия для мебельной компании. Не забудьте, что в нем вы отталкиваетесь от ЦА и образа бренда. А вот раскрывать уникальное торговое предложение в названии необязательно.
Заказать кабинетное исследование нужного сегмента рынка вы можете в KOLORO. Переложите технические заботы на нас, а сами займитесь стратегией развития.
Рекламные слоганы, покорившие мир
Если вы ищете вдохновения, ознакомьтесь с нашим списком потрясающих слоганов от всемирно известных компаний.
Но перед этим давайте разберемся, что такое “хороший слоган” и что конкретно делает его продающим.
Что такое слоган?
Слоган — это фраза или группа слов, идентифицирующая продукт или компанию.
Компаниям слоганы нужны ровно для того же, что и логотипы, – для рекламы. Разница лишь в том, что логотипы — реклама визуальная, а слоган — реклама звуковая. Но оба этих формата привлекают внимание потребителей гораздо эффективней, чем одно лишь название фирмы или продукта. Кроме того, логотип или слоган гораздо легче понять и запомнить.
Цель любого слогана — донести до клиента основное сообщение бренда, ключевую мысль, которая непременно останется в памяти людей.
Как создать эффективный слоган?
Все успешные слоганы схожи в характеристиках:
- Он запоминается
Слоган должен быть легко узнаваем. Несколько кратких, ярких, запоминающихся слов можно использовать в рекламе, видео-роликах, на постерах, визитках и т.д.
- Он вызывает положительные эмоции по отношению к бренду
В успешных слоганах используют позитивные, оптимистичные слова. Например, слогана “Россия – щедрая душа” вызовет положительные эмоции у потребителей, в то время как слоган “Отмочитос в стиле Читос”– разве что недоумение.
Итак, мы рассмотрели ключевые характеристики успешных слоганов. Теперь посмотрим, как применяют их на практике современные компании.
1. Nike — «Just Do It» / «Просто сделай это»
Послание Nike моментально нашло отклик в сердцах людей. Компания стала представлять собой гораздо больше, чем обычного производителя спортивной одежды и обуви – она являет особое состояние души и тела! Мотивирующее послание Nike вселяет надежду в людей по всему миру: “Если ты хочешь что-то сделать, просто сделай это!”.
Специалисты агентства Kennedy + Weiden, которые придумали легендарный слоган, едва могли представить, что он станет настолько популярным. Раньше Nike выпускали одежду эксклюзивно для марафонцев. Но после громогласного успеха слогана аудитория компании Nike многократно возросла. Этот пример лишь доказывает, что некоторым фирмам нужно время на создание слогана, который бы передавал послание бренда и находил отклик среди целевой аудитории.
2. Apple — «Think Different» / «Думай иначе»
Впервые этот слоган появился в рекламной кампании Apple “Here’s to the Crazy Ones, Think Different”, посвященной знаменитым мечтателям, которые бросили вызов системе и смогли изменить мир. Сама фраза является смелым ответом на кампанию IBM “Think IBM” (Думай IBM), которая в то время презентовала свой ThinkPad.
Вскоре слоган “Думай иначе” стал появляться во всей рекламе Apple, несмотря на то, что компания не выпускала в то время новой продукции. Внезапно люди начали понимать, что Apple – это не просто компьютеры, а одновременно мощные и простые в использовании устройства, доступные каждому из нас.
Согласно Forbes, в год запуска рекламы со слоганом “Think Different” цены на акции Apple выросли в три раза. И хотя с тех пор слоган был отправлен на пенсию, пользователи Apple до сих пор относят себя к тем, кто думает иначе.
3. L’Oréal — «Because You’re Worth It» / «Ведь Вы этого достойны»
Кто же из нас не хочет ощущать себя достойным чего-либо? Специалисты L’Oréal точно знают, что женщина использует косметику, чтобы почувствовать себя более красивой, привлекательной, желанной и… достойной этого. В слогане L’Oréal говорится не о самом продукте, а о том, какой образ и какие ощущения может подарить компания женщинам. Это послание позволило бренду L’Oréal выйти за рамки и изменить привычный концепт сферы косметики.
Празднование 40-летия слогана «Ведь Вы этого достойны» проходило в Париже. Приглашенные звезды — Джейн Фонда, Фрида Пинто, Инесс де ла Фрессанж и другие приехали поздравить L’Oréal Paris и рассказать о том, что означает для них сотрудничество с брендом, слоган которого заставляет миллионы женщин по всему миру верить в себя.
4. MasterCard — «There are some things money can’t buy. For everything else, there’s MasterCard» / «Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard»
Этот слоган из двух предложений был придуман компанией MasterCard в далеком 1997 году. Тогда слоган представлял собой часть выдающейся рекламной кампании, которую запустили в 98 странах на 46 языках. Самое первое появление рекламной кампании было на телевидении в 1997 году. Содержание рекламы было такое: отец и сын вместе идут на бейсбольное поле, отец платит за билеты, хот-доги и напитки, однако беседа между отцом и сыном — бесценна. После этого рекламная кампания MasterCard стала по-настоящему вирусной, причем задолго до появления социальных сетей.
В чем секрет кампании MasterCard? Каждый рекламный ролик вызывает эмоции у зрителей, пробуждает приятные, дорогие сердцу воспоминания — например, как это было с первой рекламой, воспоминания о походе на бейсбол с папой. Ностальгия — очень мощный инструмент маркетинга.
5. BMW — «The Ultimate Driving Machine» / «Полный драйв»
BMW продает автомобили по всему миру, в Северной Америке бренд известен под слоганом “The Ultimate Driving Machine” — “Полный драйв”. Этот слоган был придуман в 1970-х агентством Ammirati&Puris и был ориентирован на “беби-бумеров”, которые начали зарабатывать собственные деньги, и были готовы их потратить. А что лучше демонстрирует статус, как не покупка автомобиля класса премиум?
Этим слоганом бренд хотел подчеркнуть тот факт, что BMW — это автомобили, от вождения которых захватывает дух. В его основе — эмоциональный посыл, за который потребители были готовы заплатить больше.
Для России более популярным стал слоган “С удовольствием за рулём” (Freude am Fahren), существующий с 1961 года.
6. M&M — «Melts in Your Mouth, Not in Your Hands» / «Тает во рту, а не в жару»
Понять ценностное предложение этого бренда совсем несложно. Чем один вид шоколада может отличаться от другого? M&M смогли выделить свой продукт на фоне конкурентов — их шоколад не тает в руках.
7. De Beers — «A Diamond is Forever» / «Бриллианты навсегда»
По сути, бриллианты стоят как минимум на 50% меньше, чем вы платите за них в ювелирном магазине. Так почему они стали символом богатства? Все благодаря потрясающей маркетинговой стратегии от агентства N.W. Ayer, разработанной в начале 1900-х для De Beers.
Культовая фраза “Бриллианты навсегда” начала появляться в каждой рекламе De Beers с 1948 года, в 1999 AdAge назвали ее лучшим слоганом века. Его основной посыл: бриллианты, как и ваши отношения, вечны. Что, помимо всего прочего, остановило потребителей от массовой перепродажи бриллиантов (а значит и снижения их стоимости). Гениальный ход.
8. Lay’s — «Betcha Can’t Eat Just One» / «Спорим, не сможешь съесть только один»
В России этот слоган был переведен с небольшими изменениями и звучал как “Так вкусно, что не устоять!»
Серьезно, а кого-нибудь это получилось? Хотя это слоган подошел бы и другим компаниям по продаже снеков, Lay’s оказались первыми. В слогане не описываются вкусовые качества продукта. Вместо этого бренд обратился к особенности человеческой натуры: остановиться при поедании чипсов просто невозможно.
9. Audi — «Vorsprung durch technik» / «Превосходство высоких технологий»
“Vorsprung durch technik” был основным слоганом Audi по всему миру с 1971. Audio 80 (B1 series) появились через год в 1972: эти автомобили с новыми техническими характеристиками стали отличным отражением слогана. И до сих пор слоган “Превосходство высоких технологий ” актуален для бренда Audi. Важно отметить, что на письменных носителях Audi неизменно оставляют свой слоган на немецком языке, в каком бы стране они не продавали и не рекламировали свои автомобили.
10. McDonald’s — «I’m Lovin’ It» / «Вот что я люблю»
Рекламная кампания “I’m Lovin’ It” была запущена в 2003 году и до сих пор актуальна. Это отличный пример слогана, который находит отклик среди целевой аудитории. Еда в McDonald’s далеко не самая здоровая, но ее вкус действительно многие любят.
11. Maybelline — «Maybe she’s born with it. Maybe it’s Maybelline» / «Может, она родилась с этим. Может, это Мейбеллин»
В России этот слоган был переведен с небольшими изменениями и звучал как: “Все в восторге от тебя, а ты — от Maybelline”.
Первый слоган Maybelline был создан в 1990-е годы и стал одним из самых известных во всем мире. Он вселяет в женщин чувство уверенности в себе. Ведь косметика бренда может сделать ее похожей на модель из глянцевого журнала.
Компания сменила слоган на «Make IT Happen» («Дай этому случиться») в феврале 2016 года, вдохновляя тем самым женщин выражать понимание красоты по-своему. Тем не менее, предыдущий девиз не теряет своей актуальности.
12. The New York Times — «All the News That’s Fit to Print» / «Все новости, которые можно напечатать»
Слоган был создан в конце 1890-х и стал ответом другим издателям, которые зарабатывали только на сенсациях. The New York Times, напротив, сфокусировались на важных фактах и историях, которые обучали читателей чему-то новому. Благодаря слогану газета стала считаться заслуживающим доверия источником информации.
