Бизнес-идея: производство корпусной мебели

Эксперты мебельного рынка считают, что изготовление именно корпусных предметов обстановки — самое рентабельное. Мебельные блоки делают из древесины, металла, ДСП, пластика, стекла. Это позволяет максимально охватить рынок.

Наиболее выгодно — выбрать в качестве основы для мебели ДСП. Себестоимость дерева высока. Оно подойдет, скорее, для дизайнерских проектов.

Мебель из ДСП не только экономически выгодна, но и красива.

Если вы решили открыть мебельную фабрику, ориентируйтесь на крупных клиентов. В качестве заказчиков могут выступать организации, бизнес-центры. Либо договаривайтесь о поставке готовой мебели в крупные торговые предприятия. Для небольшого бизнеса целевая аудитория — дизайнерские студии, или люди, желающие сделать индивидуальный заказ необычной мебели через сайт.

Преимущества изготовления мебели под заказ

1. Индивидуальные размеры

Желание приобрести мебель на заказ чаще всего возникает тогда, когда в планировке квартиры или дома присутствуют какие-либо нестандартные формы или размеры. Допустим, в вашей комнате есть небольшой угол или проем и вы хотите разместить там комод. Найти предмет, идеально вписывающийся по размерам, будет совсем не просто. А вот на заказ он изначально изготавливается с учетом ваших требований по размерам, в результате чего готовая мебель займет свое место, не оставляя каких либо щелей или просветов. Точно также вы можете варьировать размеры абсолютно любого изделия, ориентируясь на технические особенности помещения и личные потребности.

Преимущества изготовления мебели на заказ

Мебель под заказ фото

2. Нестандартный дизайн

Казалось бы, в современных магазинах можно найти любые дизайнерские изыски. Действительно, ассортимент готовой мебели отличается разнообразными стилями и дизайнами. Однако нередко покупатели сталкиваются с трудностями во время поиска мебели, подходящей им и по качеству, и по размерам, и по цене, и по дизайну, в результате чего, как правило, страдает именно дизайн. Мебель, изготовленная на заказ, избавит от необходимости поиска компромиссов, ведь, по сути, именно вы являетесь ее творцом. Все что вам нужно, это найти пример подходящего мебельного предмета, обговорить со специалистом все нюансы того или иного изделия, дождаться эскиза и свериться с ним. Но учтите – готовая мебель в полной мере будет соответствовать вашим требованиям только в том случае, если вы примете непосредственное участие в процессе ее создания. Имеется в виду, что вам придется проследить за тем, насколько детально будет проработан эскиз. Кроме того, чтобы получить желаемый результат на выходе, постарайтесь контролировать промежуточные этапы производства.

Мебель с оригинальным дизайном под заказ

Изготовление мебели под заказ

Оригинальная мебель на заказ фото

3. Возможность выбрать материалы и фурнитуру

Заказывая изготовление мебели, можно выбирать абсолютно любые материалы. Это является неоспоримым плюсом, ведь таким образом появляется возможность контролировать дизайн, качество и цену изделий. Негласно считается, что импортная мебель качественнее отечественной, однако это не всегда оказывается правдой. По сути, как зарубежные, так и отечественные производители изготавливают мебель из одинакового основного сырья, руководствуясь в процессе ее создания идентичными столярными правилами. Качество мебели в равной степени зависит от всех ее составляющих, включая материал, конструкцию, фурнитуру, лакокрасочное сырье и т.д. Поскольку мебель будет изготавливаться по вашим требованиям, можно контролировать весь процесс ее производства, выбирая фурнитуру, краску, материалы и сырье любых производителей.

Мебель по индивидуальному заказу

Мебель в спальню на заказ фото

Кухонная мебель под заказ фото

4. Возможность сделать мебель более функциональной

Помимо внешнего облика также можно контролировать и внутреннюю «начинку» изделий. Конструкция мебели, от которой требуется наиболее высокая функциональность, например, кухонный гарнитур, комоды и т.д., как правило, изготавливается по стандартным шаблонам, что подходит далеко не всем хозяевам. Если же мебель создается по индивидуальному заказу, мастера обязательно учитывают ваши требования касательно внутренних размеров изделий, расположения полок и других важных нюансов.

Детская мебель на заказ фото

Кровать-трансформер на заказ фото

Кухня на заказ с выдвижными полками

Кухня с системой хранения под заказ

Кухонная мебель по индивидуальному заказу

5. Сервис и гарантийное обслуживание

Многие опасаются заказывать мебель, считая, что маленькие производства не могут обеспечить своим клиентам достойный сервис. Но на деле сервис в индивидуальных мастерских часто оказывается более приятным, чем в крупных сетях. Как правило, за клиентами закрепляется менеджер, который в любой момент может ответить на все их вопросы.

Серьезные фирмы обязательно предоставляют клиентам гарантийное обслуживание и радуют их различными бонусами – бесплатной доставкой, скидками и т.д.

Правильная организация каталога

Одними из эталонов качественного интернет магазина мебели можно считать, конечно Ikea и Экспресс Офис. Про сайт Икеи пишут книги и статьи, а Экспресс Офис упоминает каждый второй мебельщик, который обращается за созданием сайта.

Посмотрим, как можно организовать каталог в магазине мебели:

• по продукции (столы, стулья, шкафы, диваны);
• по помещению (для кухни, спальни, гостиной, ванной);
• по производителю (Lazurit, Lerom, Дятьково, Шатура и т.д.).

Рисунок. Пример главного меню сайта Ikea c продуктовыми категориями

Если у вас монобрендовый интернет магазин, то каталог уместно организовать по типу помещения и по продукции.

Когда производителей много, то для ваших покупателей будет удобно, если на сайте будет дополнительно присутствовать каталог по брендам. В следующей главе покажем, как это может выглядеть.

В магазине Экспресс Офис пошли немного дальше. Здесь сделали универсальный объединенный каталог и по продукции, и по помещению, и по производителям, но еще добавили разделы для бизнеса:

• мебель для гостиниц;
• мебель для офисов;
• мебель для кафе;
• медицинская мебель.

И тем самым закрыли большой B2B сегмент мебели.

Совет 2: Организуйте каталог товаров так, чтобы закрыть максимум поисковых запросов. Не забывайте про B2B запросы.

Как спланировать эффективную акцию?

В основе акции лежит снижение стоимости мебели. Скидка — это инструмент продавца для:

• увеличения объема продаж,
• повышения узнаваемости магазина,
• избавления от остатков неликвидных товаров и старых коллекций мебели,
• освобождения площадей от выставочных образцов,
• разогрева продаж новых товаров.

Что предложить на распродажу в мебельном салоне и как провести акцию, чтобы продажи выросли? Подумайте, какая акция была бы актуальна, исходя из вашего ассортимента, покупательской аудитории и возможностей вашего бизнеса. Для акции стоит выбрать тот товар, который пользуется спросом, но при этом позволит вам снизить цену до 30% при сохранении маржинальности.

Также нужен подходящий повод, объясняющий потенциальному покупателю, почему у вас акция, чтобы не обесценить ваше предложение: день рождения, день основания, государственный или народный праздник.

Торговое предложение для покупателей

В основе акции должен лежать четкий и однозначный «оффер» — ваше предложение, чем вы конкретно хотите заинтересовать вашего покупателя. Чтобы обратить внимание на свою акцию или распродажу, придумайте необычный оффер, не используемый конкурентами. Оффер должен доносить аудитории выгоду покупателя от акции!

Среди таких предложений могут быть:

• Скидка на все и всем — тотальная распродажа;
• Скидка действительна только в определенные дни, например, только по вторникам;
• Скидка на определенный срок, например — цена на товар снижается только на неделю или месяц («товар недели», «диван месяца»);
• Однодневная скидка, действующая на определенный товар «только сегодня»;
• Специальная скидка в день рождения покупателя или день основания магазина;
• Скидка на определенную группу мебели, например, только на диваны или только на шкафы-купе;
• Скидка за предзаказ, например, заказывая диван из новой коллекции до его поступления в продажу, покупатель получает скидку;
• Скидка при достижении определенной суммы, например, «при покупке мебели от 50 000 руб. начинает действовать скидка 5%»;
• Персональная скидка или скидка по купону / флаеру, например, посетитель магазина приходит с вырезанным из газеты купоном и получает скидку 15%;
• Скидки конкретным группам покупателей, например, скидка на мебель новоселам, молодоженам, пенсионерам и т.д.;
• Комплектная скидка действует при покупке от 3х наименований мебели на весь комплект или какой-либо дополнительный предмет мебели (акция «3=4», например);
• Скидка-локомотив на популярную ходовую позицию, прибыль при продаже которой приносят дополнительные товары или аксессуары («скидка на матрас, покрывала, пледы и постельное белье при покупке кровати с подъемным механизмом»);
• Скидка на товарные пары, например, «кресло со скидкой 30% при покупке дивана из этой коллекции» или «скидка 20% на покупку комплекта из обеденного стола и 4 стульев»;
• Скидка-подарок, когда при покупке оговоренного в условиях акции комплекта мебели, покупатель получает что-либо в подарок, например, «пуф при покупке гостиной», «столешница при заказе кухонного гарнитура» и т.д. Стоимость подарка при этом может быть как символической («чайник при покупке кухни»), так и существенной («штанга-пантограф при заказе 3х дверного шкафа-купе»);
• Скидка-сертификат, когда покупатель обменивает полученный ранее сертификат на определенную сумму при покупке мебели, например, «5000 руб. при оплате от 20% стоимости мебели»;
• Сезонная скидка, например, «осенний ценопад», «летнее похудение цен», «весеннее таяние цен», «зимние согревающие цены» и т.п.;
• Скидка-приманка, например, «диван по цене 4999 руб. при покупке гостиной от 30 000 руб.»

Фишки дизайна мебельных сайтов на примерах

Ссылку на статью с 40 лучшими примерами сайтов мебели мы уже публиковали выше — обязательно используйте эту подборку для вдохновения. Здесь же приведем парочку типовых моментов, которые помогут при создании нового веб-проекта или ребрендинге существующего.

1. Яркие смелые цвета

Хороший вариант удобного веб-ресурса по аренде мебели, где все товары разделены по категориями в соответствии с типом/назначением комнат. Стильный красочный баннер с модным интерьером и яркими цветами повышает привлекательность и эффектность страницы.

2. Элитная тайна

Визуальная картинка подтверждает слоган компании о том, что их продукция предназначена для самых красивых интерьеров в мире. Большие стильные изображения хорошо сочетаются с мелкой типографикой. Выглядит все максимально изысканно.

3. Карточки

На главной странице найдете перечень карточек с товарами и ценами. Этот весьма популярный вариант представления информации из трендов дизайна 2017 хорошо подходит онлайн магазинам. Разноцветные элементы контрастно смотрятся на белом фоне, имеют эффект при наведении.

4. Фокусировка

Бренд Hermann Miller больше всего известен своими стульями, поэтому основной акцент в дизайне мебельного сайта идет именно на них. Остальная продукция естественным образом представлена в схожей стилистике.

5. Детализация

Длинные монотонные тексты выглядят и воспринимаются скучно, поэтому иногда на страницах их разбивают на небольшие части. В данном примере описание стула презентуется более интересно нежели обычно. Массивный Bold шрифт для цены, механизм выбора цветового решения и количества товаров также привлекает внимание пользователя.

6. Минимализм

Идеальная симметрия словно по принципу золотого сечения светлый фон, интуитивно понятная графика и соответствующая информация при наведении — все это отличным образом подходит под определение идеального дизайна сайта о мебели.

7. Органические цвета

Эко-тренд — один из самых стабильных и популярных. Многие люди хотят ощущать себя здоровыми, быть красивыми и всегда в форме — продукция из эко-материалов отлично дополняет «картинку мира» данной категории пользователей. Если говорить о веб-роектах, то лучше всего под такую нишу подходят зеленоватые и коричневые оттенки + светлый легкий дизайн. На скриншоте выше интересным решением есть кнопка паузы у слайдера, которая позволяет остановить картинку (обычно перелистывание идет непрерывно).

8. Дерево

Этот пример вобрал в себя все то, о чем говорили ранее — натуральные материалы, минимализм, карточки товаров. Все максимально стильно, просто и приятно выглядит. А использовать деревянные текстуры и фоны в макетах при создании мебельных сайтов — вполне логичная идея.

9. Текстуры

Продолжая предыдущий вариант, советуем попробовать и другие текстуры материалов: стекло, сталь, пластик. Если грамотно их внедрить во внешний вид проекта, у вас получится весьма приятный глазу результат.

10. Скандинавский стиль

Данное направление в дизайне интерьеров стабильно популярно, т.к. оно олицетворяет собой чистоту и свет. Белые акценты, разные вариации и оттенки серого + светлый фон помогают получить красивую стильную картинку.

В итоге

Успех мероприятия зависит от симбиоза цены и качества, который вы сможете предложить своим клиентам. Важно понимать свою целевую аудиторию и работать над продукцией для нее. Если ориентируетесь на массового потребителя, делайте акцент на приемлемом качестве при небольшой цене. Если же планируете ориентироваться на взыскательную публику с толстым кошельком, можно организовать студию дорогой эксклюзивной мебели из высококачественных материалов. В этом случае стоит вплотную работать с дизайнерами.

Можно ли использовать старую советскую мебель в оформлении?

Что такое современный русский стиль, и есть ли он вообще?

что такое ограниченый бюджет ?

112875145) "П.С. А вот ещё интересен ход мыслей заказчика, у которого на материалы выделено 70 000 руб., но при этом он готов потратиться на дизайнера вместо того, чтобы эти деньги пустить на отделку. Чего он ожидает от дизайнера? Волшебства?" заказчики порой совершенно теряются что и где купить, и сколько. И порой достаточно посмотреть на подобные результаты самодеятельности, на любом портале недвижимости, предлагающем варианты квартир для аренды, то могут возникнуть ощущения, что арендаторы — не люди))(((( уж такой кошмар предлагается даже в новостройках с готовой отделкой) "Да и ознакомиться как с проектом, так и с итоговой сметой после успешной реализации проекта — тоже очень даже любопытно))))" Вот еще про результат из практики — пара квартир с готовой отделкой от застройщика, реализованных нами для постоянной клиентки от идеи и под ключ (мебель, фартук, стены в ванной) за две недели и с бюджетом настолько ограниченным насколько это вообще можно представить)) https://www.houzz.ru/projects/2854430/kvartira-dlya-arendy-v-zhk-das-haus-realizovannyy-proekt 363тр (однокомнатная — мебель со сборкой, техникой, отделочные чистовые(плитка/краска) и черновые, работа отделочников, без работы дизайнера — начало 2016 года) https://www.houzz.ru/projects/2944264/kvartira-dlya-arendy-v-zhk-kvartal-hudozhnikov-realizovannyy-proekt 403тр (двухкомнатная — аналогично на 2015 год) ЗЫ конечно здорово когда бюджеты выше, и сроки дольше на идеи и реализацию. В любом случае если некогда или не хочется/не умеется заниматься обстановкой, почему бы и не обратиться к дизайнеру, цена за такие экспресс-услуги невысока.

Как выбрать себе в квартиру мебель и с чего начинать?

Ani Danielyan

Иногда к статусу б/у приравнивают мебель, которая долгое время стояла на подиумах в магазине (как правило 8-12 месяцев). Состояние может быть разным — и как практически новое и с небольшими сколами (особенно это касается ножек), пятнами (если это мягкая мебель светлых оттенков), царапинами (это касается стеклянных журнальных столов). Такая мебель, как правило идет, с хорошей скидкой. А еще фабрики очень любят продавать образцы мебели с международных выставок: обычно выставка проходит 5-6 дней и мебель не совсем свежая после посетителей — ее тоже продают со скидкой, приравнивая к б/у. В Москве традиционно такая выставка проходит в октябре (Isaloni).

• Нравится
• Сохранить

Kirill

Покупая мебель из наличия с подиума вы всегда берете «Б/у». Я работал в крупных холдингах, и у многих есть стоки — там бывают образцы, которым 5 и более лет. После реставрации от новой не отличите.

Для кого-то критично, чтобы мебель была новая, а кто-то ради скидки пойдет на использование в интерьере б/у.